第217章（1 / 2）

从刚来不久的黑靴到一只偷袈裟的黑熊，最后是开始繁殖的森林猫。

等到转了一大圈后，这才来到了一个摆放成会议室的房间。

沈清妤倒好了茶水后，就站在一旁安静的看着这场谈判。

空气突然安静了下来，白函暗中拉了拉想要说话的温晚晚，等着对面先行开口。

虽然说双方都有合作的意向，也差不多有个心里的价位，但谁都希望能多拿到一些利益，这才是谈判的由来。

这种时候谁先开口谁在气势上就落入了下风。

“这是我们的合作方案，不知道温医生觉着怎么样？”

助理终究还是在经理的眼神下将一沓文件递了上来，他们是寻求合作的，气氛陷入了僵局，总归是要打破。

温晚晚接过了意向书翻看了起来，随后也提了提白函的腿。

谈判

白函看着温晚晚用手比出来的手势，顺便明白了她的意思。

意向书上给出了一个具体的合作方案，温晚晚以技术入股，占据百分之二十五的原始股分，而高爷爷投入三百五十万作为初始资金。

后续还会追加五百万用于营销推广，这两份投资都不会稀释温晚晚手中的这二十五的股份。

很显然，这个股份对于能降维打击的配方来说终究是有些低了。

看着白函给自己的眼神，温晚晚飞快摇了摇头。

“二十五，太低了。”

“温医生，你的这个配方需要重新安装一条生产线，并且用到了不少的药材，在价格上天然要比其他品牌高出不少。”

……

一番唇枪舌战后，最终还是温晚晚给出了一记绝杀。

“这个配方的价值我想你们都清楚，它的入场就意味着对于宠物罐头的绝杀。”

“哪怕我不做什么高端市场也会被它赶尽杀绝，更何况我还可以缩减配方将这个罐头分出高中低三个档次。”

经理原本还带着笑意的眼神瞬间就凝重了起来。

如果只是原本的配方，那他们出到三十的股份已经是顶天了，毕竟这玩意上市他们也需要投入不小的基金。

但若是能将罐头分成三个档次，那效果可就完全不同了。

“温医生，你说一个价格！”

“四十五，其中百分之三十五都是原始股，百分之二十五不被稀释。”

听到这话，经理皱着眉头思索了许久。

“三十五，全部都是原始股，不被稀释的股份只能给到百分之二十。”

“四十三，这已经是最低了！”

经理捏着手中的茶杯沉默了许久，最终还是拍了拍助理的肩膀。

“去打个电话，问问彭总裁的意思。”

助理点了点头，飞快站起身子朝着门外走去。

离开了谈判，气氛瞬间就热闹了起来，经理和温晚晚聊着动物，聊着宠物用品，极其愉快。

沈清妤重新给几人填好了茶水后，也无聊的盯着眼前的热水壶。

足足过去了五分钟，助理这才推开了房门走了回来，附在经理的耳边小声说了几句。

“温医生，望妙生物这边可以给到一个三十八的股份，原始股三十，二十五股在三轮投资之内都不会被稀释。”

说完之后经理犹豫了片刻，这才继续开口：“这是底价，也是我们最大的诚意了。”

“同样，为了尽快抢占市场打开知名度，我们先期投资将会增加到七百五十万，用来建设三条生产线。”

听完了这个条件后，温晚晚终于是点了点头。

这的确是最大的诚意了，如果不是对这个配方有信心，也不会这么豪赌。

律师很快就用笔记本拟定了一个合同，随后传给了白函。

白函飞快用打印机给打印好，递交到了双方的手中。

温晚晚虽然对于商业谈判不在行，但合同还是能看得懂的，指出了几个问题，增加了几条补充条款后，这场谈判终于算是完美的结束了。

但双方签订的合同目前来说只是一个意向书，具体还要等公司建立之后，签订股份协议。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

温晚晚握了握经理的手，随后继续开口。

“时间也到中午了，正好一起吃个便饭。”

“好，那我就恭敬不如从命了！”

而一上午不见的沈南，早就在厨房忙碌了许久，见到一群人从会议室出来，飞快将桌子上的菜品都摆好。

午餐算得上愉快，温晚晚加上白函，还有一个没事就喝点找灵感的沈清妤灌醉一个经理是绝对没什么问题的。

等温晚晚带着笑容送走了高爷爷的几人时，经理已经打算和黑熊拜把子了。

毕竟几个人足足干掉了三大瓶五粮液，没给经理当场送走已经算是他的酒量好了。

白函揉了揉有些发晕的头，扭头看向了