75-闻卿（1 / 2）

马丁?洛佩兹教授，光伏行业的技术泰斗，曾在大学任职，现在拥有一家在拉丁美洲地区小有名气的公司。只是出于所谓对学术的执着，他并不喜欢别人把他看作商人，所以行业内仍然按照他的喜好，称呼他为教授。

拉斐尔?维加，保险行业起家，自从卖人寿和汽车保险积累了第一桶金之后，抓住了基建发展的机会投身一本万利的工程保险，前几年和欧洲几家知名的保险公司建立再保险合作关系，自身的资质提高很快。目前他看好拉丁美洲的新能源产业，不遗余力地发掘新项目并拉动投资和融资。

虽然我做好了心理准备，但真和两位业内大牛接触时，我还是感受到了来自他们的轻视。

那是一种彬彬有礼的轻视。他们是拉美黄金时期接受过良好教育的人，并不会让你感到过于难堪。因此，在我拿着公司样本，微笑着走到他们旁边自我介绍时，他们表现出的是如下反应：

眼睛一亮，然后露出略有些夸张的笑容，看似真诚，却是一种装腔作势的热情。“哦，中国女孩。”

我把样本分别递给他们，他们接过，漫不经心地翻看着，但能看出他们的眼神根本就没在样本上：“啊，不错，的确是很有实力……看得出做了不少项目。这样，我把样本留着，上面有你们的联系方式，对不对？后面有机会我让助理联系你们。”

这种回复，傻子都知道事后一定是石沉大海。他们并不想给我机会，只是找个借口把我随意打发走而已。

旁边的其他参会人员有的向我投来同情的眼神，也有的报以嘲弄。

曾经肖为跟我说过一个很形象的比喻：商业合作宛如恋爱。如果人家一开始就对你没有兴趣，那么你付出很大努力去低声下气地打动他们，效果也未必理想。任何双赢的机会靠的都是互相吸引。

那么我该如何在短时间内让他们对我感兴趣？

那一刻我没有别的办法。我拿出手机，拨了个号码。

我拨的是罗德里格斯的号码。

然而我并没有打通。我只是佯装对面有人接听，强行给自己加了一套台词。

“将军，您好，是的。之前您让我给您回个电话，但我在峰会上不太方便。现在是自由讨论时间……请问您有什么吩咐？”

那两人正在和别人闲聊，此时一齐住了嘴，看着我。

“好的，我明白。结束之后我会带一份复印件给您。还是像之前一样，放在玛丽亚那里，是吗？”

我收起手机，从他们的脸上看到了好奇的表情。我猜，他们一定在猜测我和罗德里格斯的关系。不论怎样，看来他们还是对我产生了兴趣。

“小姐，您是否可以给我一张名片？”拉斐尔开口。

马丁教授没有附和，但也带着一种探询的微笑注视着我。此刻他看上去和蔼可亲，像个真正的学者。

我将名片分别递给两人，然后提前退场。

当晚我就分别接到了他们的电话。不过，这两人在和我私下交流时，倒是没有了在峰会上一派和谐，称兄道弟的感觉，反而能隐隐听出相互竞争的意味。

但，如果我分别和他们见面，总觉得由于专业知识的匮乏，会底气不足。所以他们的邀约让我感到有些为难。

谁能支持我？

我告诉他们，由于公司还有不少工作，我需要协调一下时间，之后再和他们确认。

坐在小小的写字桌边，我翻出公司通讯录，不死心地把拉美办事处的同事捋了一遍，果真，没有人能帮得上我。此刻我才深感人脉重要——如果我是肖为就好了。

该死，我为什么会在这个时候想到他？

然而我的手机宛如心有灵犀一般，清脆的铃声响起，屏幕上是那个我现在最不想看到的名字。

我盯着屏幕看了一会，终究还是决定不接这个电话。

他没再打过来。我等了一会儿，感觉略有些失落。

我也知道，以他的性格，他不会再打给我了。

但是，与此同时，一个非常大胆的想法浮上我的心头。这很冒险，但我想试一试。

这个想法让我浑身发热，感觉血一阵阵往头上涌。我拿起手机，先后跟马丁和拉斐尔确认了见面时间。同一天下午，3点和3点半，在波哥大的同一家五星级酒店。然后，我订了楼上和楼下两个咖啡厅的位置。

拉斐尔先到，我们的见面地点是在楼上。甫一见他，我便直接了当地开口：“拉斐尔先生，鉴于您的时间宝贵，我想我们可以切入正题。”

“当然，我也不喜欢闲聊。”他递给我一个文件夹，“听说你们在开发新能源市场，这里我整理了几个我感兴趣的，有潜力的光伏项目，但我想知道你们对它们是否有比较明朗的开发规划？比如，主要设备品牌、需要考虑的主要参数……等等。”

“请我先稍作了解，可以吗？”我接过清单。拉斐尔是个务实的人，挑出的几个都是很受市场重视的大型项目。关键信息如容量、规模等简洁明了，记下